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Estratégia
e Planeamento
O Marketing Directo é
uma das formas mais eficazes de comunicar com uma audiência
segmentada. Mas para assegurar esta eficácia, é
necessário articular de forma coerente os três "ingredientes"
indispensáveis a uma campanha de sucesso:
Oferta - Definição de uma estratégia
de incentivo que potencie a resposta.
Lista - Identificação do público-alvo
que se pretende atingir.
Criatividade - Desenvolvimento de design e copy
que facilitem a compreensão da mensagem e suscitem a resposta.
Além destes ingredientes, existem também metodologias
próprias, como testar e medir.
É fundamental testar variações em cada um
destes "ingredientes", medindo os respectivos resultados,
para que se possa chegar à "receita" que assegura
maior retorno para a campanha.
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